你怎么看(你怎么看待叙利亚局势)

本文目录

1. 有什么最近好看且很火的综艺推荐
2. 我做五金零售的如何实现线上+线下运营
3. 快手有些网红大喊大叫，粗言野语，惩罚夸张，你怎么看
4. 有什么社会潜规则

有什么最近好看且很火的综艺推荐

王牌对王牌！

这个真的强推，每次我看的时候都能笑死，特别适合在无聊的时候看，心情不好的时候看也能看的我哈哈大笑的。喜欢看搞笑，欢乐点的一定要看这个！尤其是沈腾和贾玲，这俩真的是宝藏，每次其实腾哥坐在那，就很搞笑了哈哈哈哈。再加上贾玲跟腾哥打闹，真的不笑都难。

其实王牌第四季的更好看，每一期都能有笑点，而且还有回顾经典一系列的，当然也有感人的地方，如果不喜欢看煽情的，可以跳过，但是每次煽情完，腾哥都会来调节气氛的，有一次我刚哭完，腾哥一句话让我笑的鼻涕泡都出来了[泪奔]而且一点要看有沙溢那一期，真的笑得我肚子疼，而且那一期还上了热搜，我觉得沈腾跟沙溢组合真的像老年disco天团的感觉哈哈哈哈，太搞笑

我觉得最有笑点的是，比划然后传递（那一关叫啥我给忘了），每次传的都不一样，超级搞笑，还有比划猜成语，腾哥的每次脑回路都跟常人不一样，每次都特别戳人笑点[大笑]

最爱腾哥，不可反驳[灵光一闪]

我做五金零售的如何实现线上+线下运营

这是一个完整的运营体系，其中包括：增长、内容运营、用户运营、活动运营。这个体系对于其他任何产品来说几乎是通用的，只是每一个体系具体的运营细节可能存在差别。

有个独立女装设计师找到我，希望我做一次运营活动，帮她清理库存。

但是这个独立品牌没有线上流量，在2天时间，我进行了一些小规模精准裂变，组建了一个500人的社群，然后在社群进行造势营销，活动当天，在1分钟内就实现了销售额破10万。

我发现有好多人的目标极不合理，他们想要天天都来一波社群造势营销，进行付费转化。为什么不合理？你可以想想，天猫为什么没有天天双11，而是一年只做一次？

这篇文章是一篇干货。这篇文章的核心是营销活动后，应该如何帮助这家服装品牌构建完整的运营体系。

这家服装品牌的目标，是想通过这个线上体系实现年营收超千万。产品虽然是服装，但是搭建运营体系的思路都是通用的。

本文目录：

1.现状&目标：这是一切运营的开始，你需要清楚你现在的资源状况，然后制定你的目标；

2.基础流量准备：很多从0起步的公司在早期就不要指望裂变了，脚踏实地的做好基础流量，才有未来的万丈高楼；

3.增长体系：有了一定基础流量，开始加速用户增长；

4.内容矩阵：通过构建多个内容平台矩阵，实现不同的运营目标；

5.用户生命周期：没有用户生命周期，就谈不上用户运营，没有用户运营哪来的营收；

6.活动运营：活动运营的目的是达成一切运营指标，不仅仅是拉新，付费转化；

7.付费转化：如果你不刻意设计付费转化的路径，用户是不会乖乖过来付费的。这一步做不好，其他运营都免谈。（企业没钱怎么活？）

如上图所示，我将文章的目录进行了重新梳理，就构成了这样一个完整的运营体系，其中包括：增长、内容运营、用户运营、活动运营。

这个体系对于其他任何产品来说几乎是通用的，只是每一个体系具体的运营细节可能存在差别。

一、现状&目标：

《道德经》中第四十二章：“一生二，二生三，三生万物”。运营也同样如此：一切的运营都始于一个目标，有目标才有万物。

1.1项目目标：

快速增长：需要对该服装品牌实现线上用户的快速增长；

新零售转型：优化原有线下渠道、并拓展线上渠道，最终实现线上线下渠道整合，可以互相导流；

寻找加盟商：提到加盟，这也许有点不怎么“互联网”。但这个项目不仅仅是要拓展新的线上渠道，也需要继续发展原有的线下渠道，而拓展加盟商可以认为是一种B端用户的获客，所以，我将会通过一种更低成本，更高效的方法找到加盟商；

增加营收：在中短期内，线上渠道都将成为主力的营收渠道。

1.2现状：

该服装品牌之前都是做熟人圈的生意，以及有少量线下渠道。如果需要实现快速增长，其实必须要拓展线上渠道，但是提到卖衣服，可能有人优先想到淘宝。但是其实不然，现在从0起步进入淘宝，怎么可以做到快速呢？很难。

为了清晰的看到企业的现状，做了一个SWOT分析：

总结来说，该品牌会存在较多的机会杀出重围。

1.该品牌的优势在于产品，即产品设计得非常好；

2.劣势在于成本，由于销量不高，生产成本较高，并且因为没有线上积累，所以再去拓展淘宝等电商渠道成本较高；

3.威胁在于竞品较多；

4.机会则在去中心化的线上渠道中，即，需要避开淘宝等中心化流量渠道，不然需要投入极高的成本，且早期ROI较低。

二、基础流量准备：

基础流量部分存在两个核心指标：0成本；精准度高。

在之前，品牌花6千块通过本地一个吃喝玩乐类的公众号投放过软文，虽然价格并不高，但流量并不精准。

2.1如何准备基础流量：

基础流量准备的方法就是构建流量池，即把用户都导流到微信服务号中，并加个人微信。思路是，让该品牌设计师的每一个线下场景所接触的用户全部成为线上关系。

有这样几个场景可以实现：设计师的工作室，线下秀场，线下活动，展会引流。

2.1.1设计师工作室引流：

设计师的线下销售主要通过工作室完成，熟人圈子的熟客往往会来到设计师的工作室直接购买衣服。所以，每一次的客户到工作室，设计师都会通过话术引导用户关注公众号。

话术这里其实没有什么太多讲究，可以是“关注下公众号，后面的一些新品都会在上面发布，你可以提前看到当季新品”，并要求和客户加个微信，一般能够到工作室的用户加个微信，对方是不会拒绝的，因为能找到工作室，就代表用户已经很信任设计师或者该品牌了，因为工作室在公寓里，不在商场。

2.1.2线下秀场引流：

在秀场，每个设计师的品牌走完秀之后，T台旁是有大屏幕可以曝光品牌的，一般都是设计师站台分享自己的设计理念。这个场景和我们互联网圈子特别像，参加各类线下分享会，嘉宾分享完PPT，最后留个二维码实现引流。

2.1.3线下活动引流：

设计师会参加一些有趣的线下活动，很多都是被邀请过去，也有自己主办的。她曾经告诉我，她有办活动教一些女生做帽子。但是做完就完了，没有后续了。

如果用流量池的思维来看，这里的流量依然不能放过，可以通过话术引导关注公众号，并加个人微信。

2.1.4展会引流：

当品牌去参加一些展会的时候，展会引流的方式就是将二维码印在宣传册、易拉宝、海报上。

2.2早期基础流量最好加个人微信：

虽然基础流量需要构建流量池，沉淀在公众号上面，但是早期流量最好也能够加个人微信。为什么？未来涉及到社群，那么流量最好都可以在个人号上沉淀，如果只是沉淀在公众号上，从公众号上再引导加个人微信，然后拉进社群，这样就多了一步，自然最终进群的转化率就会低。

早期加个人微信也是能够更好的促活用户，因为有了个人号，就多了朋友圈、社群、个人聊天这3个用户触点。而只沉淀在公众号上，就只有1个用户触点。早期的基础流量，可谓是种子用户，从流量角度来看，决定了后期的裂变增长的启动量。

2.3小结：

基础流量是一个产品的早期启动流量，这决定了未来增长时的裂变规模。我个人还是倾向于低成本创业，即把现有的资源进行整合，成为早期的基础流量。如果说没有太多可以整合的资源，那么有1快，1慢两种方式准备基础流量。

1.快方法：

通过广告投放或者通过软文，KOL转发等付费渠道获取基础流量。但是需要额外投入成本。

2.慢方法：

内容获客，通过多渠道分发内容，将流量沉淀到流量池中。该方法不需要额外投入成本，但是如果有较多渠道分发，则需要考虑人力成本。

三、增长体系

增长体系如果简单来说，是借用基础流量，来做老带新裂变。

很多小伙伴也许参加过很多社群裂变，见证了几天粉丝暴涨的过程。但是类似这样的裂变没法天天做。因为在裂变的过程中，需要投入较多的人力物力。接下来，我来分享该女装品牌的增长体系设计。

增长体系应该包含两部分：可持续裂变+周期性裂变。

我对这两类裂变通过如下表格进行一个对比：

3.1可持续裂变：

如果把周期性裂变比作天猫双11，那么可持续裂变就是天猫上每天的正常交易流水。可持续裂变无需投入过多的人力物力去策划活动，只需要在产品的主页等页面提供老带新入口即可。

这是一个神州专车的可持续裂变，从打车页面的首页就可以看到邀请有礼的入口，从这个活动来看，无需投入人力去部署启动流量；也无需投入太多物力去奖励用户，就奖励用车优惠券即可。

可持续的裂变只需要用最低人力物力来做，所以我这边设计了几个裂变方案，在未来通过A/B测试的方式，得到一个最优增长策略，从而固化为可持续裂变方式。

方案A：通过公众号欢迎语做裂变

①新用户关注公众号后，自动发送欢迎语，欢迎语最下方文案“回复“薅羊毛”领取当季新品优惠券”；

②用户回复关键词后，系统回复优惠券领取规则，并附上一张海报，供用户进行拉新；

③规则如下：拉新3个人可获得一张30元优惠券，消费满200可以一次性使用；拉新5个人可以获得一张50元优惠券，消费满300可以一次性使用；拉新10人，可以获得一张100元优惠券，消费满500可以一次性使用，同时获赠一件打底衫。

方案B：通过公众号菜单裂变

方案B同方案A类似，只是把公众号欢迎语的引导裂变文案去掉，而是在公众号菜单中设置一个叫做“领福利”的菜单。

这样的目的是测试该品牌的裂变入口，是欢迎语效果更好，还是菜单效果更好。两种入口对于每一个产品来说，效果可能都是不一样的，所谓裂变，不是做一个方案就有效，而是需要进行AB测试。

3.2周期性裂变：

这个项目中，周期性裂变还是要分两类方法来做：本地流量裂变+不限地区流量裂变。

我先做个解释:

如果一个品牌是纯线上产品，则无需做线下流量裂变。但该品牌是从线下转型到线上，并且，也在向新零售转型，这意味着未来线上线下要全部打通，并且线下还会继续开更多的实体店。

而开实体店，可以从广东本地做起，这样可以降低实体店前期的试错成本。而为了支撑这个目标，就必须广东本地流量和不限地区流量同时发力。做广东本地流量是为了支撑目标章节所说的新零售转型以及低成本寻找线下加盟商。

所以不得不再强调下，一定要先有运营目标，然后才会有运营策略，才会有所谓的裂变方法。

接下来，我对两类裂变进行一个梳理：

3.2.1本地流量裂变：

裂变需要设计诱饵，如果想做本地流量，最简单粗暴的诱饵就是可以线下面基。所以诱饵的设计需要围绕一个主题展开：怎么可以把流量带到线下来聚会。

诱饵A：线下新品发布会门票+发布会款专属抵扣券

该品牌自己的发布会就在广东举办。所以裂变的过程中，因为需要到现场参会，所以可以控制裂变流量的地域性。

诱饵B：线下秀场门票+发布会款专属抵扣券

该门票是设计师会参加的其他人主办的小型秀场，有自己品牌的走秀。这类秀场一般可在广州、佛山、深圳、香港等地举办。

以上裂变诱饵，需要在未来通过A/B测试，试错。

裂变流程如下：

①在裂变启动量中，需要通过多渠道曝光，渠道需要选择本地流量较多的渠道。大致梳理如下：设计师本人朋友圈，设计师朋友的朋友圈，公众号推文（选择向广东用户推送），现有社群。该活动前期选择免费渠道，在后期需要较大的启动量时，则需要投放一些本地化付费渠道；

②通过活动曝光，将流量引流到公众号，公众号通过关键词回复领取个人海报，并说明秀场门票领取规则，如果是新用户，则通过欢迎语来发放海报；

③用户各自转发海报；

④在活动期结束后，对拉人头数进行排名，拉人头前几名即可获得门票。同时凡是参加了该活动的用户均可获得1张发布会专属款式抵扣券。

关于抵扣券：

抵扣券的目的是在流量实现裂变后，实现付费转化。所以有几点需要注意：

①抵扣券本身需要标明2个价格，一个是该券的购买价格，一个是该劵可以抵扣价格。例如该优惠券可以抵扣300元的发布会款衣服，但该券需要通过50元购买。但是裂变用户的该优惠券是免费赠送给他们的；

②活动准备前，就需要提前在公众号推文和菜单、社群、朋友圈中公布可以通过50元购买该300元的优惠券，因为广东以外的流量均可以看到该券的购买入口。这个需要参考天猫双11进行一下包装，就是预付50，新品发布会当天可以抵扣300。因为本地流量参与了裂变，则可以免费获得该券，从而为本地用户制造一种优越感，这种感觉是用户喜欢的；

③该优惠券可以转赠，因为有一部分的人是免费获得该券的。从而为该优惠券制造了稀缺性，转赠券的过程又是一次二次传播；

④50元抵扣300元的逻辑是，提升后期新款付费转化，已经花了50元，到时来参加抵扣的，这样的付费转化率更高。如下图所示，这个案例中50元抵扣300元的劵的底层逻辑和电商的双11预付定金，以及美团外卖9.9购买30元红包的底层逻辑是一样的。都是实现高付费转化。

3.2.2不限地区流量裂变：

不限地区流量裂变，在这个体系方案前期，我做过一次试错，即找到了一个低成本的最佳增长路径——即社群裂变。因为前期裂变和主要的付费转化都需要通过社群完成，而中后期，则必须逐步向内容电商转型。因为社群虽然转化率高，但是有个问题，运营成本高，且无法承载大流量。

接下来，分享一下社群裂变的思路和方法。

思路：

前期试错中，我们发现，当告诉用户，社群人越多，则价格更优惠。这个时候，不少用户会拉闺蜜进群。所以，我们可以针对消库存，发布新品，推爆款等，周期性的进行该社群裂变。

裂变流程设计如下：

①启动流量放在社群中进行，因为目前有2个活跃的社群，属于忠诚度较高的用户。通过周期型的一些清库存大甩卖，或者爆款抢购活动，不提前公布价格，但需要提前公布裂变优惠。裂变优惠通过阶梯优惠的方式完成（在双11活动中，我们会复用这个玩法，但是日常裂变用折扣，双11活动用金额优惠。因为双11期间优惠幅度较大，直接通过金额优惠，会更容易激发用户购买欲）：

②将海报分发到群里，让目前2个活跃的社群开始转发海报。后续进群人员，通过群工具，进行自动规则说明，和海报分发；

③活动前进行造势，但不公布价格，如果活动前公布价格，可能会导致因为用户对价格不满意，而不进行裂变传播。所以，这个方法充分借鉴了上一次社群转化的成功经验。裂变活动时间结束，则群内公布总人数，以及大家可享的优惠幅度；

④因为裂变流量大部分都未关注公众号，需要让大家关注公众号领取对应幅度的优惠券；

⑤通过之前分享的实操方法，进行社群造势，完成付费转化。

四、内容矩阵

虽然叫做内容矩阵，但是每个内容平台的出牌顺序有先后。根据成本考虑，该平台在中短期内只运营微信服务号和社群。

公众号和社群是需要互相导流的。公众号将流量导流到社群，社群因为有时存在一些裂变活动，所以也需要定期将流量往公众号导流。

我将公众号的社群的定位分别做一个梳理：

因为公众号和社群分别适应的场景不同。从转化率和运营成本来说，也不相同。所以所有流量需要承载在公众号中。公众号因为是服务号，所以每周一篇推文，每周的推文在讲一个爆款的故事，用故事撬动用户付费。而社群的定位则是日常分享一些服装设计灵感，服装搭配，并且围绕服装主题进行一些互动。

所以，公众号和社群之间的关系，也渗透了用户生命周期，新用户关注公众号，社群用来培育忠实粉丝。

4.1公众号运营：

公众号运营框架：

先通过一张图来看一下整个公众号运营的框架和逻辑：

①公众号通过推文内容实现内容电商的付费转化；

②通过菜单可以将流量引入到社群或者小程序店铺内，其目的也是为付费转化导流；

③领福利菜单，在上文的增长体系中已经说过了，这个目的是做可持续的裂变，即提供一个活动入口，固化裂变流程，无需过多人工参与。

欢迎语：

欢迎语的格式是：固定欢迎语+活动转化引导话术（根据活动动态调整）

具体欢迎语文案如下：

欢迎关注XXX巴黎独立设计师品牌，她像一个暂时告别成人世界的童话，色彩和快乐充盈着内心。“Smillingpower,tobeachild"，让我们带你探寻充满斑斓的少女世界吧。

菜单：

①变美社群：点击菜单，系统推送一张社群宣传海报。海报上的二维码是个人微信号二维码，早期用户需要尽量往个人号上沉淀。通过个人号，将用户拉入社群。

②进入店铺：点击菜单，进入小程序商城。

③领取福利：裂变入口。用户通过此菜单领取裂变海报，同时公众号会针对当前裂变活动自动回复话术。

推文：

内容电商的推文有个特点，一个词总结“故事化”。

因为只有将商品包装成故事，让用户为你的故事买单，为你的生活方式买单。内容电商特别适合那种价格并没有太多竞争力的产品。该品牌具体的推文这里就不做展示了。推文的文中需要提供该故事对应的衣服小程序购买图片；文末需要提供小程序商城入口。

我分别总结了2个内容电商推文的风格，给大家作为参考。

有赞：

推文讲一个故事，文末附上产品小程序链接，进行付费转化。有赞的流量较大，但是内容本身，我觉得还是故事性太少。产品广告更多一些。

彼得潘大叔：

该品牌是做女装的，风格比较偏文艺。而微信推文本身的故事性较强，有的时候甚至还会有主人公。

4.2社群运营：

社群运营框架：

先来看一下社群运营的框架。社群的运营其实是一个成本非常高的事情。所以，社群的运营工作主要应该分为两类：日常内容养群，增加互动；周期性活动进行高付费转化率收割。

如何构建内容活跃闭环：

内容养群和提升群活跃其实存在一个闭环。这也是目前很多社群电商的项目找我操盘时，反馈给我的痛点。他们说，我的社群是有内容的，我会发一些产品的图片或者其他内容到群里。但是群里就是不怎么活跃。所以，如果社群一旦不活跃，即死群，付费转化就会直线下降。这也是社群电商成本较高的原因，因为高付费转化的背后，需要持续的高成本运营。

社群有内容输出，用户则会产生讨论和互动。用户有了互动即有了活跃，则内容再次输出进社群，才会产生更多的互动，这就是一个闭环，这个闭环，我们称它为“内容活跃闭环”，这个闭环对于任何社群来说都是通用的。我举个例子：

知识学习型、教育类社群的内容活跃闭环是：

输出知识（讲课）、群员讨论并练习、答疑并点评。

学习类社群有这个闭环才会让社群保持活跃，有了活跃才有后续的付费转化。

产品销售类社群的内容活跃闭环是：

输出产品背后的故事、群员讨论互动。

在上述闭环的基础上，可以保证一定的社群活跃度，但是如果要进一步提升活跃度，则需要通过活动运营的方法进行。具体活动运营我会在活动运营章节具体梳理。

这里大概提一个思路：活动围绕一个主题“参与感”展开即可。知识学习型，需要通过活动策划让群员以个人或者小组的形式完成作业，即提升参与感。产品销售类社群，以衣服社群为例，即通过活动策划，让用户选出他们喜欢的设计风格，更甚至让他们自己DIY品牌的T恤等。

社群的人员架构：

最近我的学习小组中讨论过一个组员的案例，他们有100个社群，未来准备拓展到500个社群，这些社群以最终付费转化为目标。但是你会发现从商业模式上来看待这个社群模型，会存在很多问题。即不可快速规模化扩张。

我们来算一笔账，1个人管理10个群，那500个群就需要50个人来进行管理。当然有人会提到用机器人。但是以付费转化为目标的社群，使用机器人，转化率不高。

所以，这个女装的社群，虽然目前还没有如此大的社群规模，但是方案中做了准备。我通过一个社群组织架构图来表达我的社群管理思路。

假设目前该品牌有服装群3个，即ABC。管理员即是3个群的群主。但是这3个群需要通过一个漏斗模型，过滤出一个非公司成员，这个人类似于公司合伙人，他即是自己所在群的管理员，将管理员全部单独拉入一个群，在群内将打磨过的高转化率的社群营销方法教给他们。

例如双11，公司社群管理员在管理员群传达相关活动内容，然后管理员各自在同一时间在自己的群进行社群营销。

各个群的管理员的身份，在早期应该被叫做死忠粉，他们忠诚度很高，并且有一定空闲时间管理社群。早期我们可以给他们的奖励是所有产品均可6折购买等。而未来，则应该下放更多权利和福利给管理员。管理员类似成为公司的一个渠道，或者合伙人，需要给予他们一定提成奖励。

五、用户生命周期：

这个服装品牌的用户生命周期划分，我的思路是，从未付费用户到付费用户，再到复购用户，加上我们需要以低成本获取加盟商，所以从复购用户中，还会有一个漏斗来过滤加盟商。

先看下图：

5.1潜在用户：

目标：尽量扩大该层，所以前文所述的整个增长体系就是来为该层提供流量。

实现路径：基础流量、增长体系。当潜在用户，即新用户进入公众号后，需要先派发一张新人福利红包，帮助其尽快完成付费转化。

5.2付费用户：

目标：提升首单付费转化率（该品牌服装如果完成首单购买，用户收到衣服后，衣服本身的面料，质量，工艺等本身就可以一定比例提升复购）。

实现路径：通过活动运营完成目标。

5.3死忠粉：

目标：提升复购率，并且过滤出合适的管理员人选

实现路径：复购率需要通过社群电商和活动运营的方式来完成；每个社群都会存在死忠粉，需要找到每个群的死忠粉，并且这类人对社群管理有一定基础，且有一定的空闲时间。这类人将被转化为该群的管理员。

5.4加盟商：

目标：找到加盟商

实现路径：加盟商从死忠粉中过滤出来，但是这类用户因为如果要加盟品牌，则需要交加盟费。所以，线上直接转化的可能性较低，需要通过线下进行转化。

通过线上活动策划，为死忠粉用户提供线下服装饭局。通过10人桌的服装饭局，设计师和他的服装圈朋友还有死忠粉组成一个饭局，从而进行加盟商转化。

新零售下的加盟商：传统的加盟商一般都自有本地渠道资源，也就是说他本身会带有流量。即便一些品牌的加盟商没有流量，他们往往通过在线下流量集中的商场选址。

但这种加盟模式存在一个弊端，品牌方赚取了加盟费，但是加盟商生死未卜。这个服装品牌有一个目标就是做新零售的转型。所以，其中一个点就是加盟商体系。加盟商在加盟品牌后，可以通过从品牌方购买流量包的方式，购买线下流量。品牌方将线下流量导流到线下实体店。而实体店本身的线下流量也会线上化，从而形成一个线上线下打通的闭环。

六、活动运营

如果从运营目标来说，该品牌的活动运营体系就是用来完成付费转化的。但如果将目标进行细分，活动运营体系需要支撑两类目标：调动用户参与感；完成付费转化。而参与感本身，也是对付费转化进行支撑的。

6.1调动用户参与感：

消费心理学中认为：人如果在某个产品中投入了较多的行动，即参与其中。他就会觉得这个产品更有价值。这也是为什么宜家的家具会被人广泛喜欢的原因，那些桌子，椅子都是用户自己安装的。

基于这个目标，需要不断策划活动来提升用户参与感。而对于服装类产品，最近主要有3类活动可以激发用户的参与感：品牌中的参与感、设计中的参与感、产品中的参与感。

6.1.1品牌中的参与感：

思路：

该品牌会不定期在秀场走秀，或者召开自己的新品发布会。所以，通过活动策划，从用户中产生模特，让用户在秀场中为该品牌走秀，从而增加用户的参与感。凡参加了走秀的用户，走秀款衣服免费送给用户。

玩法:

①在公众号和社群中同时开放报名入口；

②通过H5工具制作报名页，用户进行报名；

③通过H5投票工具发布参赛人员照片，用户进行各自拉票；

④当选者获得名次，则可以参与线下发布会走秀；

⑤完成新品发布会后，通过微信公众号推文，对活动进行曝光。预算合适，也可以通过其他多渠道，对发布会进行曝光。

6.1.2设计中的参与感：

思路：

如果用户即是服装的设计师，那么这些衣服必然会被用户一抢而空。但是服装设计毕竟门槛很高，不是说谁都可以来进行服装设计的。

为了能够让用户产生这件衣服是我设计的感觉，我们参考了国外服装企业Threadless的玩法。即让用户设计T恤，因为T恤的版型都是固定的，无需设计，只是T恤的图案用户可以进行设计。

当然也许设计一副图案对用户来说都是困难，那就提供一些设计元素，让用户拿这些元素拼凑成一副图案。

玩法：

①在公众号和社群中同时开放报名入口；

②用户进行报名。为了激励用户报名，如果用户的设计稿被选中，则例如原价399的T恤，用户自己购买，或者用户推荐朋友购买均可享受专属价格199;

③用户提交设计稿，主要通过一些线上设计工具完成；

④通过投票工具，用户各自拉票；

⑤进行打板生产环节。生产后用户和用户的朋友将可以享受专属价格。这个时候，往往设计了该款T恤的用户会成为一名非常“鸡血”的销售，因为，他会向他的朋友疯狂推销自己设计的T恤。（这也是能够成就Threadless的核心用户心理）

6.1.3产品中的参与感：

思路：

我们提供了一个机会，让用户在新品中投票，选择自己喜欢的款式。前3款，我们提供圆梦价，即原价的一半进行销售。

玩法：

①在公众号和社群中同时开放报名入口；

②通过投票工具将新品作为投票项，供用户投票。该类投票最好在社群中产生互动，这本身就是一个造势的过程。而投票周期不可过长，几天内完成；

③投票结束，立即在社群中公布投票结果，并造势1天；

④通过1天造势，在社群中最终完成付费转化。

该活动，经过前期试错，付费转化率达到15%。所以，该活动后期可以固化为周期性活动，定期进行。

6.2完成付费转化：

能够提升付费转化的活动，一般总结来说，比较常见的有如下几类：秒杀活动、优惠券活动、拼团活动、红包、砍价、抽奖。但这些活动都属于最基础的活动玩法，而不应该属于活动体系。

能够提升付费插件转化的活动体系，应该分为两类：持续类活动、周期性活动。

6.2.1持续类活动：

持续类活动往往一般需要固定的入口。例如，用户通过公众号菜单“领福利”可以获得优惠券。

6.2.2周期性活动：

即周期性举办，例如最近在为该品牌策划的双11活动，就属于周期性活动。以双11为例，本次活动玩法如下：

①该品牌双11准备的商品SKU，我有个建议：要成本低的，但是看起来却不便宜的。成本高的，又没法大额降价。成本低，看起来不便宜的商品，可以将原价定高，然后通过各种“价格游戏”为用户制造占到便宜的感觉。

②需要多渠道预热活动，即告知双11活动，除了已经有的公众号和社群外，还需要进行渠道资源整合，在这个项目中，我们双11还会选择一些免费渠道，例如，服装圈的KOL朋友等。通过多渠道去预热活动，类似于为目前刚刚起步、流量不怎么多的品牌，带去了一定的启动流量；

③双11，我们和淘宝打时间差，这个活动一定要在双11前就做。双11后再搞，别人都吃土了，你让别人怎么买你的货？

另外我们大额的优惠券可以一次性在一个单品上使用。同时，我们做了一个阶梯优惠激励。在上一次社群卖货的活动中，我们试错得出了一个最优裂变路径（只适合该品牌，别的品牌不一定，所以增长每个品牌都要做MVP试错）。

将双11的多渠道流量引入社群中，公布双11优惠。即，社群总人数1000人，则每人可领取1张100元优惠券，可以一次性使用；社群总人数满1500人，则每人可以领取1张200元优惠券，可以一次性使用；社群总人数满2000人，则每人可以领取1张300元优惠券，可以一次性使用。该优惠劵可以享受双11优惠价格之上的折上折。即，例如某款衣服，原价2000元，双11一口价，1300。该价格之上可以额外使用一张优惠券。

④活动前一天，公布当前群总人数，并引导社群用户到公众号去领取优惠券；

⑤活动当天进行造势，然后完成社群付费转化。

七、付费转化：

该部分内容，其实是在梳理整个体系的用户触点，每个不同的用户触点，可完成不同目的的付费转化。具体如下图所示：

7.1微信推文：

微信推文每周一篇推送一款爆品，或者推送一个爆款系列。内容以故事为主，来触动用户。每款图片均带小程序菊花码，可以直接做付费转化。即爆款付费转化。推文文末留小程序商城入口，实现全品类转化。

7.2微信菜单：

微信菜单预留一个小程序商城入口，目的是实现全品类转化。

7.3社群：

社群并非一个持续转化的场景，而是一个周期性活动转化的场景，例如双11，年度大促，月度大促等。在这个场景中需要通过社群造势营销的方法，来完成转化。可以提升目标款的付费转化。

7.4个人朋友圈：

朋友圈菊花码的转化率并不高，远远低于社群的场景。所以，朋友圈更多的目的是面向用户建立信用背书。例如：新品走秀的照片；爆款推文；设计灵感；其他秀场现场直播；衣服打板生产过程等等。朋友圈的核心目的是为社群和内容矩阵引流。

7.5小程序推送：

该品牌使用的小程序商城是“单麦”小程序。该小程序有一个功能，允许品牌每天向所有小程序用户做一次活动推送，将在微信的服务通知里呈现。所以小程序的推送本身也是可以提升目标款的转化。

八、总结：

这是一个完整的运营体系方案，但是这品牌还很年轻。而我帮助这个品牌的方法，是增长，不停的增长，想办法搞流量，想办法做裂变。

个人观点认为运营是一个体系，应该是体系思维，而非流量思维，流量思维是一种错误的运营思维。单独来看待流量，后面的活跃和转化会变得困难。

通过搭建1个完整的运营体系：

首先，了解了大的目标；

其次，了解了资源现状；

再次，基于以上几点，配置了资源现状允许的运营模块；

最后，让流量（用户）在这个模块中流动，从增长，到内容，再到活动，从而完成转化。

运营体系需要不断迭代和优化，目前品牌正在逐步落地该体系。

文中凡是涉及到具体数据，体系中一些具体的商业核心内容均未说明。希望这个体系可以帮助大家尽快构建自己产品的运营体系。

快手有些网红大喊大叫，粗言野语，惩罚夸张，你怎么看

1、

春节期间走亲戚，看到几个女孩子聚在一起看手机，不时哈哈大笑，我好奇的凑上去问："你们笑什么呢？"，一个12岁的小姑娘说，我们在看抖音，真是太有意思了。

她熟练的把抖音的界面上下翻滚切换，看的我有些眼花，然后突然停下，神秘的说："这个软件是有毒的"。然后怕我不知道，解释说："有毒的意思就是你看了以后根本停不下来"。

我说："你们为什么喜欢看抖音？"

小女孩说："因为帅哥美女特别多啊"。另外一个大一点的女孩说："因为有很多好玩的玩法"。

在这个春节，抖音席卷了全国各地的年轻人，像我遇到的这群00后们以及他们的同学们，几乎没有不用抖音的，甚至连亲戚家幼儿园90后的老师，日常也会用抖音发小朋友在幼儿园的视频。

根据咨询机构QuestMobile的报道，春节期间，抖音APP的增长率达到了78%，DAU达到了6176万，仅春节期间就增长了3000万，要知道，抖音虽然在2016年9月就以已经上线，但正式开始推广已经到了2017年的春节期间，一年多时间，做到了6176万的日活量，非常的夸张。

而春节期间，头条系的产品在整个用户规模增长Top20中都有非常亮眼的表现。从日活的增长数量来看，前5名为：王者荣耀、今日头条、优酷、抖音和火山小视频，除了腾讯的王者荣耀和阿里的优酷之外，剩下三个都是头条系的。而增长率最快的前5名中，第二名的抖音，第四名的faceu激萌也都属于头条系。可以说，头条系的产品在春节档的APP大战中，取得了数量和增长率的双丰收。

目前，头条系的主要短视频有西瓜视频、火山小视频以及抖音视频三个类别，具体区别我们后续再讲，先看看一些数据。

2017年，短视频领域全行业的月活不断在提升，到2017年12月，同比增长达到了116.5%，整体月活达到了4.14亿人。而与此同时，用户总使用时长、用户人均单日使用时长都在不断的攀升，但人均单次使用时长在下降。说明短视频引起了越来越多人群的关注，打开频次不断增加，总使用时长出现了爆发式增长，但碎片化的使用特点更加明显：

虽然行业整体在不断进步，但行业的集中度却始终保持高位，如下图所示：安装1个短视频的，在2017年年底依然占比75.5%，即便有分散化的趋势，但绝大部分依然只安装3个以内的短视频，这说明短视频领域的竞争是非常残酷的，如果做不到前三，甚至做不到前二，基本上就会面临被淘汰的风险：

当然，这里面有一个区别在于，很多APP是吧视频嵌入到新闻平台中的。比如今日头条把西瓜视频和火山视频内嵌到了其APP中，所以西瓜和火山的用户目前很多是不需要单独下载APP的。不过，即便如此，短视频行业如果做不到前三，依然会面临巨大的风险。

2、

头条系三个短视频的头部产品有着不同的定位，西瓜视频可以看成是视频版的今日头条，火山小视频可以看做是直接对标快手的产品，而抖音，则主要定位于1,2线的年轻人。

下图是头条系各个主要APP在今年1月份的年龄和性别构成情况，可以看出，faceu和抖音主要定位于24岁以下的年轻女性，火山小视频则男女比例大致均衡，24岁以下人群占比40.9%，而西瓜视频和今日头条则是男性占多数，年龄没有明显的低龄化趋势，各个年龄段相对均衡。从城市来看，抖音，faceu和今日头条在1,2线的人数占比都在45%附近，而火山和西瓜则主要集中在3,4线城市，总体上3,4线城市依然是今日头条的主要用户来源地。而线上消费意愿来看，抖音和faceu明显强于其他几个app：

对于坊间流传的头条系用几个不同的短视频包围快手，其实从战略上看确实有这样的效果。

由于快手的崛起更加草根，其用户主要来源于3线以下的城市，并且在过去2年飞速成长，春节期间日活一度达到了1个亿以上。对于迅速发展的快手而言，1,2线用户的缺失让其不够完整，也始终无法摆脱"低俗"的恶名，因此，从2017年开始，快手加快了在1，2线城市投放广告的力度，并且喊出了"每个人都值得被记录"的口号，让平头百姓都有展示和被广泛关注的机会，并且尽量摆脱用户心中低俗的恶名。

恰在这种关键时刻，抖音横空出世，并且拦截了1,2线的年轻人们，不过，快手在2017年一年时间内，月活用户增长了81.2%，相当于一年时间月活增加了9000多万人，这个成绩从绝对值上看甚至比抖音要更强一些。

不过，头条系奋起直追，头条短视频三剑客由于定位不同，用户重合率低，在春节期间，总用户量已经超过了快手（剔除重合率，头条短视频三剑客春节日活1.5亿左右，快手1.2亿左右）。

并且，西瓜视频和火山小视频的日人均使用时长大幅超过了快手，而抖音则略低于快手。

如果按照总使用时长计算，头条系视频三剑客的总使用时长已经远远超过了快手，真正成为了时间杀手。

从这几年社交软件的演进来看，从微博到微信，从照片到视频，随着技术水平的不断发展，碎片化需求的不断上升，"短"，已经成为了一种标配，尤其对于年轻人而言具有很强的吸引力，你不能否认，世界是由俗人构成的，反人性的精英们每天花大量时间去看书，看长文分析，去深度思考，那些只是极少部分人。绝大部分用户量大的媒体和社交产品，都要接地气一点。

短文字的微博、短文字和短语音的微信、照片阅后即焚的Snapchat、短音乐的网易音乐（之所以成为社交媒体是因为网易音乐的点评是其特色，非常活跃）、短视频的快手和抖音们，从趋势来看，随着技术水平的不断进步，短视频已经成为了风口且不可逆转，再进一步，恐怕只能是和VR/AR以及游戏领域的大量结合了（相关技术已经有很多公司在研发，比如facebook的VR社交尝试）。

从这个角度来看，快手和头条三剑客们还有很大的想象空间，其中，尤其以更加精准布局的头条系三剑客更为引人瞩目。

3、

西瓜+火山+抖音这三剑客怒怼快手的任务，似乎在今年春节就已经提前完成了超越。

不过，与快手的业务线相对单薄不同的是，今日头条的业务链已经极为庞大，有对标各个新闻媒体的今日头条，有对标各个短视频品种的三剑客（其中又包含了PGC、UGC和PUGC等不同的概念），有对标微博的微头条，有对标知乎的悟空问答，此外，今日头条还收购了faceu，并在春节期间在地方卫视大做广告，而这款软件则直接对标图片类的美图秀秀，天天P图等，春节期间稳居第一。

这些产品中，虽然有些与其模仿的对象依旧有很大的差距，比如微头条，悟空问答等，但确实都已经做起来了，而且有声有色。

实际上，创业黑马曾经在今年1月份统计过今日头条的全家桶，结果让人相当"震惊"，因为今日头条在国内外的布局已经相当让人震撼了，关键是其中很多的并购和参股都非常的低调。

比如说，国人并不熟悉的Musical.ly，这个墙里开花墙外香的产品，在国外受众广泛，在今日头条收购之前，数据显示，Musical.ly全球日活跃用户超2000万，月活跃用户超过7000万，北美活跃用户超过600万，平台每天生产超过1500万部UGC内容。

而这个产品，正是抖音的原型，如今，被财大气粗的今日头条收入囊中。

从今日头条的布局不难看出，今日头条是一个以推荐算法驱动，各种内容平台整合以吸引不同人群的大型国际化内容+社交平台，在聚合了大量内容之后，以广告，未来可能会加入游戏和电商（已经有，但比较薄弱）或者更广泛的方式进行变现的巨型平台。

由于内容产品轻资产、容易通过海外并购和投资进行拓展的特性，只要今日头条掌握了核心的算法推荐能力，其海外拓展将会比目前国内绝大部分的互联网企业要容易的多，包括BAT在内。比如说，微信在海外推广微信就遇到了文化不同的问题，遭遇了各种挫折，最后被facebook几乎抢走了所有拓展的份额。但内容聚合产业不一样，比如UGC思路的内容平台，在各个国家都能生存而且可以生存的很好。鉴于此，目前在印度市场，阿里和腾讯也都在媒体和视频领域开始布局，但海外内容+社交总体的布局方面，BAT与今日头条依然有着不小的差距。

说实话，对于腾讯这样专业做社交产品的公司而言，在这方面并购和投资敏感性远低于今日头条，确实令人费解。好在海外市场足够大，国家足够多，新兴媒体+社交方向在全球方兴未艾，甚至处于萌芽期，BAT们依然有大把的机会，后续今日头条在海外的主要对手，可能来自于中国的这些巨头。

根据音乐财经的统计，这些年今日头条部分全球化动作如下：

这些产品中，除了Musical.ly这样的明星产品之外，抖音和火山小视频在日韩地区也广受欢迎，成长性极好。在GooglePlay2017最佳应用评选中，TopBuzz、TopBuzzVideo分别荣获巴西年度最受欢迎应用和美国年度最受欢迎应用。印度的Dailyhunt和印尼的BABE等也发展良好。

总之，你可以看到今日头条目前的项目几乎上一个成功一个，收购和参股的项目发展的也还不错，战略定位能力和运营能力确实值得同行学习。

其收购的公司中，以工具类、内容类、广告类为主，大部分紧密围绕其内容+社交的核心进行展开，并不断投入研发资金进行推荐算法、大数据、人工智能的技术巩固，其庞大的内容+社交帝国已经初见雏形。

4、

在写这篇文章的时候，本来想写微信可能会封杀头条系的产品，结果36氪报道说洽在今天（3月2日）已经封杀了，乌镇的饭局也不管用。

说到底，微信是目前最大的社交软件，本身也通过公众号和朋友圈分享提供内容，还做了"看一看"这种产品，说实话，当时我们就撰文说过不看好，因为朋友喜欢看的和你喜欢看的重合度其实是很低的。而且微信体系相对封闭，不关注很难看到作者的文章，虽然现在微信打通了旗下的各类媒体，文章接触用户量相比之前有了大幅的提升，但依然难以抵挡公众号打开率的大幅下滑，说到底，公众号的阅读方式并不科学，这种封闭订阅体系与今日头条的开放个性化推荐体系相比较，高下立判。

公众号承担着微信战略发展和变现的诸多任务，比如说，各种小程序电商，大多就要靠公众号粉丝来变现，阅读量不断下滑，变现的难度就越大。如果今日头条不断把大V们吸引到其平台，通过推荐算法，随着用户量的增加，文章打开量会大幅高于微信公众号，之后做电商变现的效果将远好于微信公众号。再比如说，微信九宫格和各类投资企业，很多都需要微信来引流，如果微信的打开率出现下滑，对其整体战略会有很大的影响。

更要命的是，今日头条通过微头条、悟空问答、抖音、西瓜和火山视频，初步形成了一个加强版的社交媒体矩阵，除了连接人和人，尤其是熟人社交比微信弱之外，其余的各种社交概念，比如类微博的社交媒体，类陌陌和快手的视频直播和分享，今日头条全部可以做，而且从趋势来看，在短视频时代可能可以做的更好。

仔细想想，除了熟人社交之外，微信并没有那么大的壁垒：职场社交有钉钉，社交媒体有微博，陌生人社交在微信上未必有那么火热，陌陌以及其收购的探探更加符合人性，而今日头条的布局层次更加丰富。此外，公众号和腾讯新闻等构筑的媒体壁垒也收到了今日头条为首的内容分发体系极为强烈的冲击，如果不是腾讯新闻每天通过微信进行推送，可能早已落后于头条体系，这对腾讯社交圈的粘性会有重大的打击，尤其是时间杀手短视频领域被今日头条三剑客不断侵蚀之后。

腾讯战略投资快手，但头条三剑客的追赶速度确实过于惊人。

这不能不让腾讯恐慌，再不掐断的话，今日头条利用微信转发朋友圈，连熟人社交这一块都要补齐了。

以上这些例子只是一部分，实际上，今日头条已经成为了"全民公敌"，信息流的广告生意做的风生水起，据说2018年的目标是"保3争5"，也就是300~500亿的销售额，其中绝大部分是广告收入。这实际上也是在和BAT抢生意，头条越强大，他们的信息流生意就会被抢的越多，毕竟当前推荐算法方面还没人强过今日头条，而广告主需要看到的，也是这种千人千面的精准营销。

前段时间网络盛传，百度专门成立的"打头办"，老板娘马东敏亲自坐镇。而今日头条要做长视频内容的消息出来后，分属BAT的爱奇艺、腾讯视频和优酷们估计也要心头一颤。做了直播的陌陌用户量长期瓶颈，最近花重金收购了探探，其深深的恐惧已经无法掩饰。

在内容+社交的矩阵做成规模之后，其粉丝电商变现也并不困难，比如说，对金钱并不敏感的00后和90后，尤其是女性，其线上消费意愿极为强烈：体现在今日头条体系中，就是抖音和faceu激萌的用户，中度以上线上消费意愿者占比都在80%左右。

简单的说，微信小程序的粉丝变现策略，头条系很可能会捷足先登，并通过推荐算法经营的更好。而这，同样对阿里系的电商形成威胁。

通过各类内容，如文章，微头条，问答，短视频，长视频，动漫等等组成内容+社交的矩阵，"总有一款适合你"的策略，推荐算法把各种内容整合兴趣爱好推荐到你身边，这种模式，甚至可能让今日头条成为互联网国际化的巨头之一。

当然，今日头条并非没有短板，比如说，前段时间因为内容低俗被整改，人民日报都曾出面多次批评其低俗和算法罪恶，在成为全民公敌之后，这种类似的举报和同行的亲睐，将会对其造成不小的麻烦。毕竟，要大量获得用户的产品，尤其是内容和社交的产品，大多逃不开低俗的恶名。

此外，新闻聚合类产品的版权问题仍然严重，比如之前与微博发生的版权纠纷以及在之前与各个新闻媒体的纠纷。当然，随着UGC海量内容的产生，版权问题会越来越少。

再有，战线拉的太长，对于其运营、整合、管理、资金链等方面提出了极高的挑战，尤其是其还要大规模进入海外各地的市场，困难非常大，当然，头条号有多个国际知名基金投资，比如红杉，国际化方面应该会得到股东的帮助。

最后，互联网巨头们并非鱼腩，如果看到趋势后不计成本的投入竞争，比如腾讯花大力气给快手流量，并将快手与其内容和社交进行整合；比如百度目前的信息流+AI战略，并且强化了短视频的策略；比如阿里与微博联合扶持短视频，加大流量推荐力度，实力同样不可小觑；甚至360借助浏览器的推广，其短视频同样发展迅猛。如果部分巨头达成默契，抱团竞争或者全方位卡位竞争，并在国外提前布局收购，今日头条将会面临巨大的挑战。

有什么社会潜规则

人过三十，你不得不知道的36条社会潜规则。

1、去别人家里串门记得一定要带点东西，即使你们关系再好，也要拿点礼品。

2、在别人面前一定要学会适当的装穷，即使你再有钱，也不要在朋友面前显摆。

3、警惕在你面前说别人坏话的人，有可能他也会在别人面前7说你的坏话。

4、随着年龄的增长，长相和钱越来越重要，年龄越大也越能悟透其中的道理。

5、不要随意借别人的钱，不要考验人性，因为是不是真朋友，借一次钱就知道了。

6、不要期待每一个人都能按照你的标准来为人处事，否则你会很累。

7、每个人最终都会活成当初自己讨厌的那种人，无一例外。

8、先学做人再学做事，然后才能学赚钱。

9、此时的敌人可能会成为未来的朋友，没有永远的敌人，当然也没有永远的朋友。

10、天底下没有免费的午餐，如果有的话，那你可得小心了。

11、当你弱小的时候就不要太在乎自己的面子了，因为没人会在乎你的面子。

12、不要看不起任何人，说不准你看不起的人就会让你刮目相看。

13、做人最高的境界是：顺境时收心，逆境时放心。

14、不要随便吃别人的饭或者要别人的东西，因为吃人嘴短，拿人手软。

15、不要当面戳穿一个正在装X的人，因为他一定会记恨你。

16、有人说女人比男人现实，但我认为男人比女人更现实。

17、不要在别人面前说你比他过的多么多么好，因为别人可能希望你过得好，但绝不希望你比他还过得好。

18、长时间不联系的人突然给你打电话，一定要警惕，要么借钱，要么就是有求于你。

19、超过4个人的饭局就不要去了，因为这次饭局上的话没有几句是真的。

20、人要么图名，要么图利，给不了利就不一定要给名。

21、经济水平不是一个档次的人很难会成为真朋友。

22、不要因为工作随便和同事闹翻，因为这是最愚蠢的行为。

23、表扬人一定要当着人多的时候，批评人一定要当着人少的时候。

24、不要突然凑到别人面前看手机的内容，这是极不礼貌的行为。

25、合伙的买卖没有干长远的，自古以来都是如此。

26、当面一套，背后一套的人要远离，这样的人不适合做朋友。

27、有些人多生孩子就是为了把改变命运的机会放在孩子身上，而从未考虑过靠自己。

28、如果有人说这不是钱的事，那就是钱的事。

29、说得好不如做得好，不要把很多事都停留在自己的嘴上，否则时间一长，别人就不相信你的这张嘴了。

30、久病床前无孝子，久贫家中无贤妻。有钱走遍天下，无钱寸步难行。

31、不要总在别人面前说你认识谁谁谁，别人可能认为你在狐假虎威。

32、同学聚会其实就是混的好的想利用这次机会去显摆。

33、不要轻易让别人知道你是真的穷，因为别人知道了肯定会看不起你。

34、你不想说的秘密，就一定不要说，你只要告诉了一个人也就意味着向所有人公开了。

35、一定要学会存钱，要时刻有危机意识，因为当你急用时自己不至于低三下四的到处借钱。

36、都知道背景的重要性，可有些人的背景是先天带来的，而大部分人的背景是通过后天努力得来的。

关于本次你怎么看和线上饭局怎么弄好看的的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。