大家好，今天来为大家解答请问实体店商品明码标价好还是可以还价的好请教一下大家，谢谢这个问题的一些问题点，包括建议零售价写还是不写也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
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请问实体店商品明码标价好还是可以还价的好请教一下大家，谢谢
顾客的购买行为千差万别，用明码实价的方式和不标价只靠店主报价的方式其实很难说哪种效果更好一些，也可以说，无论你用哪种方式都不可能挽留住所有的顾客。
首先说明码实价，好处当然是顾客对价格一目了然，无论是选购还是付款都很方便，这样做为顾客和店家都提供了便利。缺点，既然是明码实价，就免不了被人用来作比较，顾客肯定更倾向于购买有价格优势的商品，有些特别的顾客甚至能记住一两毛钱甚至几分钱的差价，从而选择去价格较低的商场购物，而作为一个商场，无论怎样操作，你都不可能做到全场商品价格全部低人一等，所以明码实价的最大缺点就是让顾客进行轻而易举的比对，从而流失顾客，很明显。
然后再说非明码实价，非明码实价的店家主要是经营面积较小商品种类较少的服装类或者面积比较小的超市，因为商品种类不多所以可以记得每种商品的进货价，销售价，最低优惠价甚至清仓处理价，所有的价格都要牢记于心，所以这在操作上带来了一定的不便，因为非明码标价的商品可以讲价，可能会造成购买者的变本加厉，时常突破商品价格底线，如果销售者销售手段不够高明的话，很难达成交易，也不容易赚到钱。尤其是超市，经营者对一部分商品报价的不准确，容易导致消费者心生疑窦，从而产生排斥心理，进而流失顾客。
此外，由于有些人不爱讲价，或者是不善于讲价，因此，对于需要讲价进行购物的地方会很排斥，不明码标价也会导致这一类顾客的流失。
鉴于两种销售模式都有各自的优点和不足，所以在实际销售当中，有些商家采取两种销售形式的相互结合，实际上属于一种暗箱操作，就是在明码标价的基础上，对于老顾客或者是会员进行一定量的优惠打折，街头小店可以直接结账优惠，对于那些非常爱讲价的顾客，也会留有余地。采取这样的弹性销售方式，能够对顾客产生一定的心理安抚，使顾客觉得所购不亏，进而产生较好的销售循环，最大程度的减少顾客流失，达到预期的销售目的。
PS本人非常不建议在商品的标签上，同时标出销售价格以及会员价格，这会让一部分并不愿意成为会员的顾客，产生抵抗情绪。而会员因为标签上标注了自己的购买商品的价格，也没有觉得得到了多少实惠，所以这个行为是一种会严重影响到销售的行为，一定要谨记！
想开一家茅台专卖店，大家有什么好的建议
之前一个客户找过我问这个事情，正好当时（18年）茅台放出了一个10吨的指标。当时想赚个中介费，所以就特意去了解了一下。转让这个指标的费用为420w每吨，也就是转让费为4200w，不含货款，不含装修。有了这个资格你就可以成为正式的茅台经销商，拿到969一瓶的出厂价。当时飞天茅台市场价1800左右一瓶（官方规定售价：1499），你只需要另开一家商贸公司，以商贸公司的名义向外1800销售，就可以避开价格管控。一瓶毛利831，10吨也就是20000瓶，一年盈利：16620000。如果是以现在的行情，2500一瓶的零售价，毛利1531，一年毛利30620000。还有陈酿年份，生肖系列，赖茅，茅台王子，茅台迎宾等系列都可以拿到出厂价。这个生意能不能做相信大家比我会算账。回到题主的问题，建议就是1，拥有强大的现金流准备，如果现金流有限建议做系列酒；2，渠道拓展。
标致车到底值不值得买
标致408车主，2015款1.8自吸豪华版，到七月一号买车三年整跑了七万公里了，目前平均油耗七个到八个，夏天满载开空调最高能到九个，当时对比了差不多价位的斯柯达明锐，没有加价但是需要等三个月，还有名图1.8，最终选择408，这款车是标致最先采用六速自动变速箱的车，之前都是四速变速箱，虽然车皮实但是高转速油耗高，自408开始油耗降下来了，配置是六个安全气囊，大屏，电子手刹，多功能方向盘，四窗户玻璃都是一键升降，启停，天窗，自动分区空调，蓝牙，语音，后排空调出口，后排座椅放倒，儿童座椅插口，放在当时这个配置同级别很高了，看看明锐那个除了后备箱开口大内饰和配置差远了，当时裸车价优惠两万差不多十三万出头，加上购置税等十五万落地，1.6T的要贵两万，买车时1.6及以下减免购置税政策还没出，这个车三年七万公里完全是自己开的，前两年以市区道路为主很少高速，新车一二档会有顿挫，从来没有节省着开过，新车不到半年就在冬季室外车里开暖风睡过两个晚上，夏天怠速开空调在车里等人一两个小时也是常有，车本身没有出过问题，后加的导航加后视摄像头前一年偶尔会导致大屏黑屏，重打火之后就没事儿了，车友反应的轮胎薄也没体会，直到前段时间左前轮爆胎一个才明白为什么说胎壁薄，其实我当时是车速快压到大坑颠破的，跟当地路况有很大关系，也七万公里差不多该换轮胎了，保养一万一次，很节省，这款车在合资车里性价比很高，尤其是现在的优惠力度，买法系车最好等新车上市两三年再入手，那个价格非常诱人，也不用担心它过时，法系车设计一般领先其他车型五年，就比如408的内饰和外观三年以后现在看起来一点儿不落伍，当年买它主要考虑安全性，在经济型车里法系安全性可以说最好了，去4S店保养的时候经常能看到事故车，但是安全性没得说，那前后铝合金防撞梁确实厚实，厚道，稍稍多花点儿钱就当买人身保险了，国产车当时还没起来，记得转到哈弗4S店看到一辆SUV配置非常齐全才十万块，吓的不敢买，现在三年时间过去了，国产车突飞猛进的在发展，希望能有几款经典车造福大众！
售楼处买房子可以议价吗
售楼处当然是可以谈价钱的！
不过里面门道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。
当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。
作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。
归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？
一、什么时候去谈，胜算更高？并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。
因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。
那么，应该选哪些时机呢？
1、首次看盘时，千万不要谈。
大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求。
这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。
因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。
2、交订金的时候，不要谈。
注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。
经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大卖，都会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这个楼盘，交了就是。
而且开发商也不会很明确楼盘的价格，最多告诉你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。
3、开盘选房时，也不要谈。
一般这个时候，楼盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经出来了，选就是了，最好不要选最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好谈，选择次好的吧！
这个时候，开发商会告诉你你选择的房子的价格，有些还要你再缴纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。
4、第一次来电让你签约的时候，不要去！
你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价格要比他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。
因为置业顾问会再次来电的！
现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会影响项目的口碑，一旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷，会经常跟你打电话报到！
他们会制造紧张气氛，会吓唬你再不签约，你选的房子就要被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。
这感觉就像是谈恋爱，你是女方代表，那必须得拿着，矜持着，最后才能咬他一口。
至少要等对方来过3次以上的电话后，再看看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下，否则，能凉多久就凉多久。
5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。
最好时间能选在月底前，因为置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业绩，往往都会让利更多，以求签约成功！
当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上层都需要冲击业绩。
二、到售楼处后，价钱怎么谈？经过前面选择时间的铺垫后，跟置业顾问确定好时间，最好仅限夫妻二人去谈，一个主谈，另一个只配合，少说话。
【那么，谈判有什么方式呢？】
其实挺简单的，要充分了解对方的心理，在之前多次电话沟通后，基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点：
A、希望当天就能签约，你们能过来，说明签的可能性很高；
B、戒备心不重，心情愉快，想着最多多送你们一些礼品赠品，就可以拿下你们了。
【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】
1、直接否定策略。
A
就是在一阵寒暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合预算。
这下置业顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好，一分钱一分货之类的。
B
这个时候，可千万别松口，只是说，跟自己的心理价位还有差距，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以例举几个优点等等，然后等置业顾问的反应。
因为在前期选好了谈判的这个时机，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被动，这个时候，让他想办法，你不必多说什么。
一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级主管经验丰富，知道你们意向是有的，否则不会来，无非要个低折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有这个优惠的。
C
这个时候，如果自己觉得价位合适了，就鸣锣收兵吧，如果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险了，要看楼盘的好买程度。
以上是一种最有效的策略，也是最快的。
2、虚晃一枪策略。
A
就是你在跟置业顾问，确定最终价格的时候，说你的一位好友，前几天签约了，拿到了一个很低的折扣，你可以说一个你期望的折扣，比如3-5%之间。
置业顾问之间的客源是不会交流的，互相不知道，也不允许打听。
你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的会认为，你的朋友是可能直接找到领导层拿下来的。
B
所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他，你朋友让你保密的，说是你们让他必须保密，他就没辙了。
一般这个时候，置业顾问肯定是要请示上级，也明白你是希望拿到同样的折扣。
主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这么低的折扣，想套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出去的折扣。
如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总监后，你就能拿到想要的折扣。
3、明修栈道，暗渡陈仓
一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借口所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。
然后，指出希望选哪个楼层的哪套户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。
要让你勉强接受，就必须要让利，一般这种方式，也可以拿到一个好价格，也是一种以退为进的策略。
4、借力打力策略。
用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售，因为很多非热门楼盘，为了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中介佣金，并且中介带来的客户，有相当的折扣力度。
目前大多楼盘都有，因此，稍微了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个项目的看房团之类的。
如果楼盘有在做渠道，那接下来就好办了。
你就告诉置业顾问，之前某一天有人打电话给你，说是但在他那里买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心理折扣即可，还说好多人已经在他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。
这样一来，置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到你期望的折扣。
如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙，那就只好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明，你现在的这套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有了。
三、小结到售楼处买房子当然是可以谈判的！跟买所有的东西一样，有其必然的市场规律。
若要追求最佳性价比，购房就是一场斗智斗勇的拉锯战，比的是耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一场艰难的恋爱一样，有时候也挺有趣的。
不过大多数人，不了解内情，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会很纠结。
A
一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结果，有时候，开发商受制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们往往就会很被动。
销售节奏，也是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。
B
谈判的策略非常关键，有时候策略执行起来非常简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你这个出钱的才是大爷。
上面提出的四种方法，可根据实际情况，灵活运用，每个楼盘情况不一样，销售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以把握，那就出于本心，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。
愿所有购房者，都能谈出一个满意的价格！
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