大家好，如果您还对保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员的知识，包括为什么保险只建议买不建议当销售的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
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保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员
事实上，的确存在一些对保险推销员的反感现象。今天我们就来看看
到底是为什么会让人们对保险推销员产生反感。如果从理想化的角度去考虑，保险推销员推荐客户购买适合的保险，这应该是一件两全其美的事情，既解决了保险推销员的业绩问题，也帮助客户获得一定的保障。
然而事实并没有这么美好，甚至大相径庭。那么其中必有蹊跷。
究竟这个问题是出现在保险推销员的身上或者客户的身上，还是说问题出在社会环境中？
首先我们来看客户这方面。小安曾经问过很多身边的同学、朋友，为什么会对卖保险的反感？答案很多样，但是都有一点是比较相似的。那就是保险推销员很烦人：
“我已经明确拒绝他了，我现在根本买不起他在推销的保险，可他还是缠着我，试图说服我”一位朋友如是说。
“微信每天都发很多信息过来，逼不得已拉黑了”
“他根本不尊重我，我已经说了不需要，他还是自顾自的在推销，我说要走，他又跟着”
。。。。
的确，一些推销员由于业绩的压力和销售技巧的不成熟经常会陷入死缠烂打的状况，这不仅难以提高自己的业绩而且会一定程度上造成对他人的影响。
此外，客户本身也存在一些问题。
我们这个社会对太多的东西抱有偏见。譬如歧视胖子，歧视皮肤黝黑的人。。。。
同样的，歧视在职场方面也广泛存在。虽然道德要求我们要平等的看待每一个人，每一个职业，但是现实中往往很难做到，相反，却存在很多歧视。例如歧视清洁人员、歧视外卖员等等。而保险推销员这个职业也存在这样的现象。
原因是什么？如果保险推销员的门槛必须得是研究生起步，月薪一万以上，还会有人歧视这个职业吗？
显然不会。现有的歧视都是建立在保险推销员的门槛低、工资低这样的基础之上的。
为了提高业绩获得更多工资的推销员不得不走上街头，沿街吆喝，甚至会有人低声下气去哀求亲朋好友买保险。
当中也有部分人为了提高业绩不择手段，使用坑蒙拐骗的非法手段欺骗用户，这些负面的例子更是加深了人们对这个职业的反感程度。
久而久之，刻板印象就形成了。
最后小安想说，保险作为维护社会稳定的重要手段，保险推销员的任务是很艰巨的。
同时也要看到，我们应该秉持平等的理念去对待生活中的每一个人，抛弃自身的偏见，生活才会更美好。
而对于推销员来说，努力提高销售技巧，不坑蒙拐骗，坚持自己的良心和职业道德才是改变人们偏见的根本之道！
总觉得买保险不吉利，你说呢
本人自小学易，工作之余帮亲朋好友批下八字算下运气，对于后面运气不太好或灾煞羊刃，尤其是血光之灾明显的，一律劝其买保险。亲戚间借钱，也是要看亲疏远近，俗话说救命如救火，但是也可能别人周转不过来。买份保险用上了，是别人帮你，没用上，你帮了别人，种了福田。
业务员为什么让客户买保险
每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打电话邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会。人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！
商业保险我们该不该买，很多人怕买了被保险公司骗，你们觉得呢
我们对保险是又想买、又不敢买。
想买，因为知道保险的好处，可以预防万一。
不敢买，实在是上当的太多了，并且也不知道如何分辨代理人是不是忽悠了自己。
前几天，泰康老总和董小姐在大会上的互动，也表明了保险这一行业在大家心目中的印象。
保险行业在国内发展这四十年间，用暴力发展来形容不为过。根据保险行业数据表明，中国做过保险的人口达10000万多人，业务员存量也达到1000万。
一个行业涌进这么多人，在普及保险的同时，也由于业务员水平的参差不齐，给这个行业带来了莫大的负面影响。
其实通过董明珠和泰康老总的对话，我们专业人员也能发现很多问题，也是社会大众对保险的误解。
董明珠说，她给所有的格力客户买了保险，但立马解释，不希望用到保险，仿佛碰触了了一个忌讳，这个忌讳在国内很普遍，不允许别人跟自己说不好的事情，避讳谈起不好的事情，所以董明珠才有了立刻的解释。实际上，我们应该为格力的这种责任感感到高兴，但现阶段，很多人仍然忌讳生老病死的话题。
保险保的是风险，如果自己都不愿意相信风险的存在，掩耳盗铃，怎么可以能够利用保险转移风险，买保险估计更不可能了。
董明珠说的很对，保险人人都需要谁不愿意病有所靠、老有所养、残有所依？
保险是最佳的给未来准备后路的手段和工具。
董明珠说保险服务做得不够好确实存在这样的问题，包括现在有90%的保险业务员本身是不懂保险的！
一群不懂保险的人卖保险、做服务，这保险的服务可想而知。
董明珠说，买的时候啥都好，赔的时候左拦右拦这个就要说隔行如隔山了。
保险公司首先是一个盈利性的企业，跟格力一样，目的都是赚钱
保险行业确实存在虚假、夸大等现象，但这种现象跟客户的水平有很大关系。
绝大多数人不懂保险，不了解保险的优劣和作用，结果一骗就上钩。
我们用其他产品，最起码我们还能感受商品是否好用，功能性上能否满足自己的需要。
但对于保险，客户太信任代理人了，代理人说啥就是啥，能不被骗吗？
再者，保险都有健康告知，遵循最大诚信原则，保险公司把所有的保险方案和条款，包括健康告知都提供给了投保人。
原则上，投保人也应该公开自己的个人隐私，包含健康隐私，但保险行业依然使用有限的健康告知，只是让客户根据自身情况来回答是否患有保险公司告知中的疾病或事项。
这就是诚信机制，保险行业利用这样的机制，也能大大减少保险公司的工作量和经营成本，把最大利益个客户。
但中国的诚信机制和保险素养真的很差。
导致的结果就是，保险公司在理赔时需要花大量的精力来确定，被保险出险是否符合合同约定。
于是，理赔时间长，左拦右拦的现象就出现了。
所以，大众对保险公司的印象也就出来了，不问缘由，你不赔就是你没理，人家都这么可怜了，你们保险公司还有人性吗？
我们对保险行业有很大误会。保险实质上是一份合同，怎么样合同也不会骗人吧，再说有保监爸爸把关，所有产品都要经过保监备案才能销售，有问题的合同不是打保监爸爸的脸吗？所以保监爸爸很霸气的这样说“如果保险条款有多种解释，那我们只认可对客户最有利的解释”。多霸气，但我们依然不敢去买保险。
原因还是我们对保险了解太少了。
保险真的是人人需要的，但买保险真的十分有技巧性，不是只交钱就行。
想让保险变的真保险，提前做功课必不可少。
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